来源：中国青年网

文/海外网　

　　一个行业,无论是在其初始阶段,还是在兴盛时代,都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》,广发英雄帖,邀请数字营销行业100位商业领袖,煮酒论英雄。

　　利用数据和科技实现线上线下一体化全场景触达

　　依托生活服务领域的超级平台--美团和大众点评平台,美团广告平台旨在帮助商家和品牌打造以消费者为核心、覆盖生活全场景,利用数据和科技实现线上线下一体化的体验式营销(即“Co-Line Marketing”)。

　　“我们每时每刻都生活在不同的场景中。”美团广告平台市场总经理吴荻在接受Fmarketing采访时表示,生活中衣食住行各方面的每一个细节,每一个画面,都能构成一个场景。特定的场景更容易激发用户的代入感,触发消费者内心深处的情感共鸣,激励消费者产生购买行为。

　　在加入美团广告平台之前,吴荻曾任盛大网络市场总监、返利网副总裁等职,多年观察研究互联网行业市场公关领域理论发展及实践,在移动互联网营销、智能硬件营销、品牌塑造领域深耕多年,致力于线上线下一体化的场景营销研究。

　　在吴荻看来,如今的场景已经突破过去单指线上或线下单一场景的限制,而是线上线下一体化的场景,跨行业、跨领域的全场景。互联网企业开始走向线下,在广阔的线下市场进行布局;线下的传统企业开始走向线上,用数据和技术赋能自己,提升营运效率。“从吃喝玩乐到旅游、住宿和机票等多维生活服务场景的打通,这才是时下最需要的一种营销方式。”

　　依托生活服务领域的超级平台--美团和大众点评平台,美团广告平台旨在帮助商家和品牌打造以消费者为核心、覆盖生活全场景,利用数据和科技实现线上线下一体化的体验式营销(即“Co-Line Marketing”)。据悉,美团自主研发的“推广通”现已服务于包括餐饮、结婚、丽人、休闲娱乐、教育等在内的十余个垂直行业,覆盖了几乎所有的生活服务领域。品牌广告业务已服务超过五百个知名品牌,涵盖快消、日化、汽车、金融等领域。

　　两大核心优势助力品牌精准营销

　　“场景营销”无疑是当下众多品牌主常挂在嘴边的热词。毕竟在这个信息爆炸、碎片化的时代下,消费者早已无力接受与自己无关的广告信息,想要俘获消费者的目光与好感,唯有在合适的场景下的信息触达才能起到“临门一脚”的作用。

　　那么与其他平台相比,美团有哪些核心竞争力呢?吴荻认为,主要有两点:

　　第一,跨场景和线上线下融合的优势。美团的业务覆盖餐饮、娱乐、演出、丽人、培训等十余个垂直行业,“天然地”拥有了这些场景数据,而以消费者为中心的移动互联网生活全场景触达,改变传统营销中单点曝光的不足。

　　第二,在数据算法、人工智能等技术驱动下,使得准确预测用户行为和场景成为可能,提高了商户营销和用户需求间的匹配效率。美团广告平台一方面通过大数据、算法、人工智能和深度学习等技术,打造优秀的产品能力,提供丰富的广告产品形式满足商户/品牌的复合需求;另一方面,以开放数据、开放内容形成的开放的营销生态,为商家/品牌和用户建立深度链接。

　　“我们的多种广告产品形态可以满足客户不同需求,打通到店——到家、线上——线下、跨行业的场景化营销。通过强大的LBS定向能力和人群属性、消费习惯、地理位置等多重维度智能分析,勾勒出清晰的用户画像和用户需求模型,为商户提供智能的营销服务。” 吴荻如是说。

　　多场景和跨场景的营销是大趋势

　　“未来的数字营销,线上线下一体化、多场景和跨场景是未来数字营销的大趋势,线下流量的价值将被重新挖掘。新的创意和内容搭载上新技术的快车,广告将更高效和智能。”吴荻表示,对于美团广告平台,就是要积极探索和拓展更多场景营销的可能性。

　　在具体方面,美团广告平台在以下方面也都将进行尝试和探索:

　　1、探索AR、VR等体验式营销产品,实现跨平台跨行业的营销;

　　2、利用最新的人工智能技术不断优化产品功能和效果;

　　3、短视频是美团和大众点评平台的内容的表现形式之一,视频营销方式也在探索中。

　　在代理商方面,吴荻透露,目前,美团广告平台已经在招募代理商。“我们会为合作意愿高、能力强的优秀代理商提供专门的培训、高于行业水准的返点政策和激励机制。”